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龍騰世紀 第九十七章 用上了的後手 文 / 山裡的狐狸

    「二號地的位置是現在我們手裡最好的,原計劃就是做為中高檔的公寓性質開發,但是經過這一段時間的深入研究,我們策劃部門覺得完全可以給公寓一個狹義的定性,這樣更加有利於我們鎖定目標客戶群體。我們商議的結果是定位於單身公寓,給城市高薪班族一個休憩的空間。」

    蔣天成這些天一直在研究石青的思路,老闆那些天馬行空的意見不但可操作性強,還帶有一絲的桀驁不馴,行事出人意料卻又在情理之中。他受益的同時,也總結了一下,那就是以新破舊。所以他和策劃部最近對於清河區東南路和湘江路交匯處,面積是八千平的二號地的使用在原來的計劃中又加了一點,那就是狹義的定位目標群體。

    看石青沒有出聲,蔣天成知道策劃部這件事沒有做錯,老闆還是認可的。心下一喜,接著說,「根據反覆的測算,我們樓盤的高度在20層左右是不會對周圍的環境的采光有影響的,大家可以看這個效果圖,在樓的前面設停車場,方便業主的停車,整體建築面積雖然會有一定的縮減,但是更能體現我們的人性化服務……」蔣天成越說越順暢,把這些天的成果一一展示出來。

    「停車場要建,而且要建好,但是建築面積沒有必要縮減。」等他說完,石青又接了。「工程部程經理,二號地的地下地質情況是否適合建造地下項目?」得到了肯定的答覆之後石青繼續說。

    「停車場建到地下,建三層,從地下設電梯直通公寓內部,方便業主的出行和回家。陳經理,預算部這兩天迅速拿出預算方案,看看是否可行。把公寓的單體房型面積盡量壓縮,小戶型還是主打,並且以豪華裝修為主,服務面也要檔次,盡量體現我們磐石獨有的特色。樓高定在三十二層,有問題的話,李總去解決。三號地的拆遷工作加快進行,力爭全部回遷。現在我們可以籌劃宣傳的事宜,吳主任,」石青叫吳翠蘭一聲,「原淘淘店的廣告位現在派用場了,你去協調一下,讓設計部出一份稿子,把單身公寓的項目做一個漂亮的宣傳畫在淘淘那展示出來,磐石正式路……」

    一個下午就這麼過去了,石青在會安排的工作細緻又縝密,環環相扣,各個部門的配合,和人員的安排都做的很到位,讓下面的人覺得目標明確,步調合理,工作的熱情和效率也都來了,整個磐石都陷入了一種狂熱的氣氛之中。

    李志總是會給人不斷的驚喜,在他拖著肥胖的身子四處奔波之後,李志付出了大醉兩天的代價,把鬧海市場樓盤的戶口問題解決了。石青親自給李記打過電話,說明一下情況,規劃局方面對於二號地的樓高也批到了32層。

    吳翠蘭這段時間和李丹等人逐漸的把銷售團隊也組建成型,二十幾個剛剛大學畢業的小女孩清一色的職業裝,在請來的田東的培訓下,一個個就等著樓盤開盤了。

    宣傳方面石青不遺餘力,總共拿出200萬的預算投入在電視、報紙、電檯面,就是要在初期打造一個轟動效應。

    對於當時逐漸火爆起來的樓市,石青居然作出大幅度「讓利」的動作,二號地均價000圓一平的子軒公寓在前十位預定樓花的業主享受免費全套豪華裝修,十一位到一百位的預定業主享受贈送免費車位的政策,從一百零一到三百位贈送金鑰匙一把……

    石青的花樣百出,造就了磐石廣告的多樣化投放和在省城造成的轟動影響,原淘淘的大幅廣告立起來之後子軒公寓更是得到了追捧,四部咨詢電話幾乎被打爆了。

    石青這段時間忙的一塌糊塗,小田甜幾次來電話叫他去家裡玩都被他推掉了。

    在二號地還沒有動工的時候,早就建好的售樓處就人滿為患,從廣告開始到樓花銷售的第一天就賣出了300套單間公寓,回收資金達到一個億。接下來每天都有百十來套出手,熱購場面一直持續了半個月才降溫了,這時剩下的房子也僅僅不到30%,通過一塊二號地的開發已經收回了三塊地的全部投資不說,還為接下來的三號地開發贏得了喘息的機會。

    距離約定的要付清土地購置餘款的時間還有很長,現在磐石手裡掌握著大量的閒置資金,可以說已經和剛剛成立的時候是不可同日而語了。

    黃德明是主動要求來到省城的,這裡的天海建築公司是他第一個想要拿來對付石青的工具,不過他的動作稍稍的慢了一點,在他意識到石青的磐石正在有動作時已經晚了,子軒公寓和天海開發的盛世豪庭距離很緊,當子軒公寓的熱銷浪潮席捲而來時,不少天海的職工都在那購置了家業。

    而同時起步的天海開發的盛世豪庭售樓處卻門可羅雀,已經建了一半的樓盤竟然輸給了還沒有破土動工的單身公寓,這樣的事實擺在黃德明的面前,怎麼能夠讓他不惱火。

    「叫開發部的鄧主任進來。」按下內線秘的電話,黃德明近乎咆哮的聲音充斥著辦公室。

    鄧主任剛剛在子軒公寓訂下了一套60平的小套間,正在yy著和小三的幸福生活時接到黃德明秘的電話,知道太子爺發火的事,嚇得一哆嗦。戰戰兢兢的來到黃德明的辦公室,等待著承受這新來的司的不滿。

    「差距在哪?告訴我差距在哪?」黃德明一把把面前的材料丟到鄧主任的臉,「價格比我們的高,面積沒有我們的大,為什麼銷售的差距這麼大?要是找不到原因你就可以滾了。」

    大匹空調也不能阻止冷汗從鄧主任臉滑落,一邊蹲下撿起散落一地的材料,一邊心裡急轉,忽然想起保養的小三說的話,連忙前獻媚一樣的對黃德明送笑臉,「子軒公寓的服務工作要到位的多,大面積的停車場和酒店式的物業管理都是很吸引人的,加他們價格雖高,但是戶型的設計的確有獨到的地方,看起來並不空曠而且比較溫馨,這樣在單套房子還比我們盛世豪庭稍微少一點,再有就是他們的廣告實在是鋪天蓋地。我們沒有那麼多的預算……」

    黃德明不是傻子,聽鄧主任說的也有道理,就把怒火往下壓了壓,「你去做預算,需要多少廣告投入我都批給你,價格還是硬道理,把價格降下來,我聽說磐石有一個樓盤是馬要啟動的,就根據他們的定價來,我就不信,這麼好的地角會賣不過磐石的棚戶區。」

    黃德明臉的陰狠一望可知。

    :今天第二更。

    本首發。

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