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第一卷 第526章 沒有什麼吸引力 文 / 大秦騎兵

    第526章沒有什麼吸引力

    康永恆和長島力宏約在中關村某高檔飯店見面,會面的時間是晚上八點。對於他們這種擔任公司高層的人來說,在工作時間之外,和別人就工作方面的問題展開會談,是常有的事情。

    也不知道長島力宏是為了炫耀三井物產的實力,還是別的原因,在晚上八點鐘左右的時候,有四五輛高級轎車組成的車隊緩緩的停在了飯店門口,然後從車上下來十幾個人,為首的長島力宏,還有秘書、公司高管、保鏢等人物,一起簇擁著長島力宏進入了飯店。

    相比之下,康永恆僅僅只有一個人,在氣勢上,似乎弱了那麼幾個檔次。但是康永恆毫不在意,他現在是在燕京,華夏的首都,出了包廂,到處都是華夏人,別說長島力宏只帶了這麼幾個人過來,就算是多上十倍百倍,也不足以讓他膽怯。何況,康永恆很清楚,長島力宏為什麼會找到老闆,說白了,就是有求於銀河實業,他作為得到老闆授權的全權代表,天然上,在氣勢上就佔據了上風,這不是靠人多或者人少就可以扭轉的。

    「長島先生,在下就是銀河實業燕京分公司總經理康永恆,你會講華夏普通話吧?會的話,咱們就談,不會的話,就換一個會講普通話的來。」康永恆也算是一個語言天才,日語掌握的也非常熟練,不過這時候,不是賣弄他日語水平的時候,如果現在他說日語,在氣勢上,就弱了一分。

    什麼叫不會的話,就換一個來?長島力宏神情微微一窒,三井物產是日本最大的財團之一,索尼、東芝等等,都是三井集團的企業成員。作為三井物產的高級管理人員,長島力宏還從來沒有見到過有人敢這麼無禮的跟他說話。

    但是現在,長島力宏根本不可能去和康永恆計較這些細枝末節,一旦扯起皮來,不得猴年馬月才能捯飭清楚,正事就別談了。於是,長島力宏點了點頭,「康先生,我自小仰慕華夏的儒家文化,對華夏語也小有研究,說普通話,沒有問題。」

    康永恆聞言笑道:「那就好,咱們倆交流的時候,就不用旁邊坐著個翻譯了,相互之間,方便了許多。」

    康永恆邀請長島力宏一行,到飯店的一個小型的商務會議室。雙方分左右落座後,明顯可以看出來銀河實業這邊的勢單力薄。但是要是從另外一個角度理解的話,就是銀河實業方面,對本次會晤,根本就沒有多大的重視程度,要不然的話,就不是只派出來一個分公司總經理了。

    「康先生,我原本是想和貴公司的董事長劉士卿先生進行一次會面的,不過看樣子,劉總似乎很忙的樣子。」長島力宏淡淡的笑道。

    康永恆連連點頭,「這點,長島先生說的不錯,我們劉總確實非常的忙,沒辦法,我們劉總又要上學,又要管理銀河實業這麼大一家公司,還要抽時間做研究,更主要的是還得花時間陪他的女朋友,實在是沒有多餘的時間呀。分身乏術,這也是沒有辦法的事情,也就只好打發我,代替他和長島先生會面了。」

    長島力宏又道:「我能夠理解劉總的困擾,無論是和劉總會面,還是和康先生會面,其實都是一樣的。」

    康永恆笑道:「長島先生這句話說的有道理,我已經獲得了我們劉總最充分的授權,保證可以靈活處理咱們之間的會晤。」

    靈活兩字落在了長島力宏的耳朵裡,讓長島力宏倍感舒爽,他就怕康永恆沒有得到足夠的授權,談判的時候過於堅持原則,手腕不夠靈活,那樣的話,雙方談判起來,就太過艱難了。

    「康先生,劉總派你來,想必一定把我們三井物產的要求轉告給你了。我也就不轉彎抹角了,直接打開天窗說亮話了,我們三井物產覺得貴公司將強體飲料出口到我們日本的時候,出口價格定的太高太不公平了。」長島力宏一上來就是質疑的語氣,「咱們先不說,在華夏市場上,強體飲料的售價僅僅是三百華夏幣左右,退一步講,在出口的價格問題上,貴公司也存在嚴重的歧視現象。」

    康永恆掏了掏耳朵,「長島先生,有話好好說,我呢,還年輕,你不大喊大叫,我也聽得清楚。咱們都是文明人,不玩潑婦撒潑那一套。」

    長島力宏被噎得夠嗆,只好放緩語氣,聲音也小了一些,「根據我們的調查,一年多以前,強體飲料的出口價僅僅才兩百五十美元一組。即便是現在,銀河實業再將強體飲料出口到沙特阿拉伯王國的時候,也才兩百四十九美元一組,出口到阿聯酋和英國的時候,是兩百五十美元一組。出口到美國是三百美元一組,出口到歐盟、俄羅斯等國,則是三百一十美元一組,只有出口到我們日本的強體飲料,價格是最高的,三百六十美元一組。請問你怎麼解釋這種明顯帶有價格歧視的客觀現象?」

    「長島先生,你今天要求和我們劉總會面,該不會是要興師問罪吧?」康永恆不答反問。

    長島力宏確實有興師問罪的意思,做為一個日本人,看到如此明顯的價格差別,就不可能不生氣,不感覺到氣憤。只是他想起來今天的最終目的,一個「是」字,被他硬生生的咽到了肚子裡面,「不,我只是想讓貴公司能夠給我們一個合理的解釋。如果不是價格歧視,為什麼會有這麼大的差別?」

    「長島先生,你也是商界的精英分子了,應該看得出來這根本就不是什麼價格歧視,而是正常的商業現象。咱們別的不說,就說大米吧。日本的市場上,一斤大米賣多少錢,你再看看,我們華夏的大米,一般賣多少錢一斤?你總不能說這裡面也存在著價格歧視吧?還有汽車、電器,別說是在不同的國家了,就算是在一個國家的不同區域,售價還有一些差別呢?」

    長島力宏冷道:「康先生,這就是你的解釋嗎?你做為銀河實業的高級管理人員,請不要侮辱我的智商。強體飲料和大米能夠混為一談嗎?」

    康永恆聳了聳肩,「我說的本來就是事實,如果長島力宏不滿意的話,我就再給你換一個解釋好了。去年十月份,我們銀河實業的總經理丁崇祥曾經親自去了一趟,想在日本市場上推廣強體飲料,是你們日本人,反應冷淡,躲丁總想躲瘟疫一樣。如果長島先生想不起來的話,可以去查一查相關的媒體報道,可以看到當時我們的推銷優惠價,是兩百五十美元一組。你們日本人沒有抓住機會,這總不能怨我們吧?沙特和阿聯酋的出口合同,就是那時候簽訂的,我們劉總在那時候,和沙特阿拉伯王國的納伊夫親王建立了非常親密的私人關係,處於私人朋友的情面,每組便宜了一美元。不知道這個解釋,長島先生可還滿意?」

    這些事情,長島力宏又怎麼可能不知道。早知道普羅米修斯一號會鬧出這麼大的亂子,當初哪怕是和美國政府鬧出什麼不愉快,也要想方設法的和銀河實業簽訂進出口合同了,也不至於現在每組要多花一百一十美元才能夠進口到強體飲料。

    「那英國呢?美國、歐盟?你們怎麼解釋?」長島力宏還不死心。

    「原材料漲價了,出口價格當然要漲了,至於賣給你們三百六十美元一組,那也是沒有辦法的事情,原材料一漲再漲,你們是最後一個和我們達成進出口合同的國家,正好趕到新一輪的漲價,這你怨不了別人,只能怨你們自己倒霉了。」康永恆憋著笑,臉上的表情顯得十分的嚴肅。

    長島力宏的眼睛都快冒出火來了,康永恆就是明火執仗的把他當三歲的小孩子耍,三井物產有著完善的商業情報收集分析系統,強體飲料瓶體上所標注出來的各種藥材,在市場上的售價,他們都有嚴密的監控,最近一段時間,藥材的售價是有所波動上調,但是也不至於一下子就漲那麼多。

    「那英國為什麼沒有跟著上漲?」長島力宏追問道。

    康永恆呵呵一笑,「長島先生,你終於問到了點子上。這件事,認真說起來,還是一件大喜事,英國王室的威廉王子的妻子,凱特.米德爾頓王妃,你知道吧?」

    長島力宏點了點頭,這麼大的事情,他怎麼可能不知道。

    康永恆笑道:「米德爾頓王妃懷孕了,再有一個多月時間,就有臨盆生產了。過年的時候,威廉王子特地帶著他的妻子,從倫敦趕過來認親。」

    「認親?」長島力宏一頭霧水,日本的情報機構這段時間來,一直在試圖搞明白為什麼銀河實業出口給英國的強體飲料,那麼的便宜,只是英國王室和英國政府對這件事極為重視,一直處在嚴格保密的狀態,日本情報機構到現在,也沒有得到具體的消息。

    康永恆點了點頭,要想完成劉士卿交給他的任務,有些事情就得透露出去,做好了鋪墊,劉士卿交辦的事情才能夠順利的進行下去。「長島先生,你也不用胡思亂想。英國王室沒有華夏的血統,我們劉總一家,在春節前,和英國王室也是不佔親不帶故的。」

    「那為什麼威廉王子夫妻倆要來認親?」長島力宏放低身段請教道。

    康永恆神秘的一笑,「威廉王子,讓他們還沒有出生的孩子,認了我們劉總為教父。換言之,威廉王子之後的英國國王,將會是我們劉總的教子。你說有這麼樣一層關係在裡面,我們劉總是不是該以比較優惠的價格向英國市場供應?」

    長島力宏徹底的傻眼了,他事先無論如何也沒有想到英國王室竟然做得這麼絕,竟然讓未來的國王,認了劉士卿做教父,雖說英國王室在英國政壇之中,僅僅是象徵意義,沒有多少實權,但是英國國王畢竟是一國的元首,代表著英國的體統,竟然認了一個華夏人做教父,這簡直又荒謬又可笑。

    「長島先生,虱子多了不要,債多了不愁。反正給未來的英國國王當教父,也是當,再來一個某國的國王女王天皇之類的,也無所謂了。你們是不是……」康永恆笑著說道。

    「不不不。」長島力宏的腦袋搖的跟撥浪鼓似得,日本的王室和英國的王室可不一樣,英國人鼓搗著要把英國王室取締,不是什麼新鮮事,但是在日本,天皇的地位根深蒂固,那就是日本人民心目中的神邸,讓未來的天皇陛下,認劉士卿當教父,開玩笑,他要是一力促成此事,回去之後,大概只有破腹自殺一條路可走了。

    康永恆聳了聳肩,「長島先生,我已經給你指了一條明路,你不願意,我也沒有辦法了。」

    長島力宏不願意在這個問題上糾纏下去,實在是太危險了。「康先生,我們三井物產的實力,想必你也應該知道一些。只要貴公司願意在出口價格上,稍微鬆動一些,我們三井物產願意和銀河實業在多方面多行業,展開深入的合作。而且在合作的方式上,我們願意提供更多靈活且優惠的政策。比方說向貴方出口一些世界領先水平的生產線、高新技術產品等等,都是可以商量的事情。」

    根據達成的進出口合同,每年日本將進口五千萬組的強體飲料,只要每組降一美元,那就是五千萬美元,降十美元,就是五億美元,要是降一百美元,那可就是一百億美元。這還僅僅是一年的量,要是把十年八年的量疊加在一起,將會是一個龐大無比的數字。為此,做出一些犧牲,也是可以接受的。

    康永恆搖了搖頭,「長島先生,我們銀河實業暫時沒有和三井物產進行合作的打算。即便是有合作,估計也得是十年八年之後的,至少也得是我們劉總從學校畢業之後。現在你提的這些條件,對我們銀河實業,沒有什麼吸引力。」

    感謝別提噯ゆ忒俗、調皮的西瓜打賞
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