一諾第二天就把銷售部的員工分了任務沈拓一組他一組另外一個人一組。他去跑湘潭的業務另外一人跑株洲沈拓留守長沙和以前的老客戶保持關係就行。
在部門會議上沈拓閒閒坐在那裡。一諾在會議上佈置任務時他還在和一旁的員工說著話。
一諾把任務分下來沈拓就悠悠的道我留在長沙？
一諾一愣笑道要不你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在長沙嗎我想你和長沙的客戶應該比較熟。湘潭和株洲是新市場。
呵呵可我想去株洲呢你做決定時問過我沒有？
沈拓抽上煙。
我姐也打算把株洲的市場交給我的。
我姐。一諾點點頭說道那好你既然願意你去跑株洲的市場吧和小賀對調一下。
當下散會一諾馬上帶著自已組的員工坐上了去湘潭的長途客車。
開拓電話卡市場現在主要的客源就是在外讀書的大學生還有在外打工的人。這些人不在本地有許多電話要打。長途電話卡是最大需量的人群。無奈長株潭甚至整個湖南都是外出務工人員。來湖南工作的外地人也不多。一諾只能把市場盯在大學生身上。
此外為了把利潤空間掙到最大化不管是大的商場市還是工廠學校附近的小賣部他都要去跑到爭取把每一分錢都要掙到。
帶來十多個員工。又分成四組分為東南西北四個方向掃蕩式推銷。
沒辦法市場都是這樣幹出來的。
到湘潭時。那是聖誕節第二天。街上是雨夾雪雖然還有著聖誕節的節日氣氛。可是因為冷已經沒有什麼行人。
街道上地積雪還沒有清理乾淨新的雪又紛紛揚揚下了起來
幾個員工跟著他站到一個十字街口。東南西北四條街一諾拿著湘潭的地圖。當時就分配任務。
某某你去東街務必每個商舖商店市小賣部哪怕單賣水果或者檳榔地你都要給我問到問他們願不願意銷售我們的電話卡。這是樣品和樣品說明書。
一諾把一袋電話卡和十多份樣品說明書遞了過去。
雪花落在他凍得通紅地手上接觸到粉紅色的皮膚。立馬化了。
接過去的那隻手卻要著哆嗦帶著手套。
一諾望員工一眼是一個二十多歲出頭的女孩。和如月差不多大。
當下就點點頭。看著她依舊凍得縮成一團的樣子對她道。跑起來就不冷了。做銷售是最苦地。不過銷售要是做出來了這世上也沒有什麼好害怕的。
女孩笑笑。當下就把手放下來拿著樣品和文件畢恭畢敬的站在一諾身邊。
一諾把其它的樣品和說明書分給另外兩個人。
同樣交待了最後對他們道要記住要膽子大要面皮厚要敢說要讓人信服。讓人信服最好的辦法是你告訴他們銷售我們的電話卡可以給他們帶來多大的利潤空間。
員工在雪中點著頭。
一諾又把電話卡的樣品拿出來一一給他們介紹十五元的電話卡給商家是幾折二十元又是幾折五十元又是幾折。
有個員工有點不耐煩輕聲道說明書上都有呢。
一諾笑笑點頭道我知道都有。強調一下。這幾個數個你們要牢記。好了分頭行動吧。說明書你們沒來了到附近地複印店複印要他們開票可以回公司報。車費和飯費一天二十回公司也給報。電話費也是給報的。酌情報多少。
員工點點頭。
一諾對他們道大家加油吧銷售做出來可以掙大錢。開拓市場是最艱難也是最有趣的。當下互相笑笑在大雪中散開。
一諾不知道這三個員工除了那個女孩子其它地跑到一兩家大規模的商舖就躲到街上地網吧上網去了。
只有他在大雪中一家家地店舖都掃蕩中午忙得都沒時間吃飯。
手上的說明書一共複印了五十多份加上原先地十多份。到天黑時他等在約定的地主心裡思量著自已這條街一共聯繫了六十多家客戶雖然大部分是小店舖可是有個開始也總是好的。其中有個學校的市一次性就跟他訂了上萬的單。
他站在那裡微笑著想著要是每個員都是這樣的成績那麼單湘潭這個市場就可以給公司帶來很大的利潤。
以前自已開公司時也是打算這個時候進軍湘潭和株洲市場的。雖然現在不再是為自已工作。可是成就感依然讓人振奮。
他等了只一會員工都來了。
你們怎麼樣。
女孩子先報有三十多家客戶留下了電話和傳真最大一家要兩千的電話卡。十五元的卡要得最多。
一諾點點頭說聲不錯。
問其它兩個也點頭說了數字。
一諾對他們道留下他們的電話和傳真沒有。到時方便我們回長沙聯繫。
兩個都說只留了兩家其它的沒有傳真電話也不肯留。
一諾一愣心中疑惑看到他們手上還有著樣品說明書。
當下就問道怎麼手裡還有著樣品書？
一個支吾道是複印太多了剩下來的。
給我吧明天再到其它街去。
他要過員工遞來的電話卡和說明書。看到說明書上的折痕和水印那是原稿。
當下就明白怎麼回事。
你們跟我來。
帶著他們在黑的街頭走到剛開始佈置得那條街上去
隨便找家商舖做了推銷留下一份樣品說明書對方也含著笑把電話和傳真留下來了。
能賺錢沒有人會拒絕。
兩個員工臉都白了。
一諾走出來街頭昏黃的路燈光照著他們。冬天的天黑得早更冷了。
一諾沒有說話呼出的氣在燈光下變成白霧。
你們兩個把那兩條街再重新跑一趟糊弄我嗎是糊弄你們自已。我要三十個以上店舖的傳真和電話明天早上沒有交給我你們就給我滾蛋。做銷售你可以玩上網泡妞我都可以理解但是你們要明白任何一家公司不會養一個廢人公司給你們的錢一定會少於你們帶給他們的價值如果你們沒有價值就是你們失業的一天。
小水我們走。
女孩子跟著一諾的後面剩下那兩個男員工在低聲咒罵著。
好大的雪如月倚在被窩裡從床頭望著窗外。
她抱著睡水袋吃著一諾昨天走時買給她吃的東西。
宿舍裡姐妹們有的歪在床上有四個女孩窩在一張床上在一起用紙牌玩升級。
又吵又鬧的誰賴賬了其它三個就把她壓在床上呵她胳肢窩直到她滿床打滾尖叫著求饒。
如月含著笑想起聖誕那天晚上的快樂。在床上記著日記。
她可曾想到一諾為了生活在大雪紛飛的街頭這樣辛苦工作著。