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第三卷:高歌猛進 168重金徵集快餐廣告微劇本 文 / 紅油大蝦

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    石金勝去新陽大學,是想找於夢蝶代言德勝快餐的雞翅系列產品。

    他認為像於夢蝶這種性格的女生,代言雞翅這種風味的美食非常搭配。

    於夢蝶聽說石金勝想請她做代言,拍宣傳海報和產品廣告,甚至可能要拍德勝的軟廣告類微電影,她想都沒想便一口答應下來。

    「只要你覺得我可以,我就去。」於夢蝶主動挽上石金勝的胳膊,溫婉地道。

    於夢蝶覺得,能幫石金勝做點事情,她心裡很踏實,很開心。

    「那好,我回頭讓公司裡的人擬個合同。酬勞不高,拍廣告之類的,也就兩萬塊錢。至於微電影的片酬,等拿到劇本,找到合作團隊之後再具體預算一下。」石金勝陪著於夢蝶,走在校院的林蔭小道上,於夢蝶都沒問一下具體內容便答應了,他也只要主動認真地向她簡單地解釋一下。

    於夢蝶本來還開心地淺笑盈盈,如沐春風,能跟石金勝這樣手挽著手漫步在校園裡的機會並不多,能讓石金勝找上門來請她幫忙的機會更少。所以,對於石金勝的到來,還有剛才那番請她幫忙的話,讓她總算有了一絲存在感。

    可是,當她聽到石金勝打算給她酬勞時,還是一個超乎她想像的數字,她便輕輕地皺起了眉頭。剛才油然而生的存在感,頓時消散得無影無蹤。

    說實話,這幾個月來,石金勝沒少幫她,給她買筆記本電腦,買衣服鞋子,還常常以各種理由硬塞給她數值不小的生活費。這些,於夢蝶都一一記在心裡,甚至都清清楚楚地記在了那本日記本裡。

    石金勝對她的這種無微不至的照顧,讓她有些受寵若驚,一直想著怎麼回報他,那怕是戀人關係,她也無法理直氣壯地接收這些施捨,也無法心安理得地享受石金勝的關切。於夢蝶想過用自己的愛回報他,不可否認,她從一開始就喜歡上了石金勝,可石金勝卻一直對她若即若離,讓她一直有些患得患失的感覺。

    現在,她好不容易有機會可以反過來幫石金勝一把了,石金勝卻又要用錢來堵她,這種感覺,真的不妙。

    「為什麼不請個明星做代言?這樣不是效果更好?」於夢蝶心裡有著小小的不滿,可又沒直接表達出來,還在心裡醞釀著應該怎麼做才能讓石金勝真正的理解她。

    石金勝一本正經地解釋道:「公司剛起步,規模還沒上去,請明星代言開銷太大,效果也不一定好。」

    「我怎麼感覺,你是想借找我做代言的機會,又強行塞給我錢?」

    於夢蝶終於說出來了,她其實更想直白地告訴他,她不想自己只是一個被同情、被施捨的小可憐。

    她很想告訴他,她不是因為他的施捨才會愛上他,而是因為愛上他,才會接受他的施捨。

    她是一個窮苦人家的孩子,不怕過什麼苦日子。她是一個從小就跟著爺爺起早貪黑,推著破三輪賣菜的女生,她不會在乎別人的目光如何看待她。她想要的,只是可以光明正大地跟他在一起。

    可是,她不能不在乎石金勝的感受,她怕這麼直接地說出來,會讓石金勝很傷心。所以,她寧肯委屈自己,一個人隱忍下來,也不願意冒這個險。

    石金勝聽到這句話,突然意識到,於夢蝶可能又想得太多了。她這樣的女孩兒,性格過於柔弱,哪怕手裡握著刀,刀刃也總是對著自己,生怕傷害了別人,殊不知,她這樣不但會傷害自己,也會傷害真正想靠近她的朋友。

    「呵!你想多了,我們公司是正規的公司,一切都是有制度和程序的,不是說我想拿公司的錢給你就可以拿的。這次請的代言人,除了你之外還有兩個人,都是我的朋友。其實,也正是因為你們都是我的朋友,我才沒開更高的酬勞。說到底,是想請你們幫幫忙,把我們公司的產品捧起來。」石金勝小心翼翼地解釋道。

    於夢蝶聽了,心裡多少也有些釋然了,如果只是她一個人去做代言,她肯定還會忍不住胡思亂想。

    石金勝陪她一起在學校的食堂吃了晚餐,吃完飯後才回梅江。

    跟三位代言人打過招呼,接下來就要開始高調地進行宣傳了。

    德勝快餐跟金勝麵館不同,前期所要用到的營銷策略也不一樣。

    金勝麵館走的是低價路線,一碗麵才十幾塊錢,再加上又是傳統北方人最愛吃的主食,潛在的消費人群基數比較大。如果店面位置選在人流量比較大的商業街,基本上不用打廣告,便可以吸引很多逛街的人去消費,而且也不必考慮顧客年齡層的問題,老少咸宜。

    德勝快餐就不一樣了,特別是新品牌,前期宣傳不到位,營銷方法不對路的話,生意會慘淡得讓人發狂。雖然論產品的價格,還要比一些中餐館裡的炒菜低一些,但是這畢竟是外來的美食,本來消費群體就有一定的局限性,再加上那些潛在的消費群體,又都是被麥當當肯基基等洋品牌培養出來的,對品牌的認知度比較忠實。可想而知,一個突然冒出來的破壞分子,想要搶顧客有多麼的難。

    德勝能否立得住腳,不能只看產品的味道和質量有多麼的霸道,前期的宣傳和營銷也至關重要。

    石金勝洗個澡,裹著浴巾便進了書房,打開電腦繼續加班工作。

    他把已經寫好的文檔又修改了兩遍,看看沒什麼可以再修改的了,這才放到公司剛剛構建的官方網站上。

    之後,他又把這條消息傳到了一個熱門的論壇上。標題很醒目:「德勝餐飲,重金十萬,徵集微電影劇本。」

    帖子裡他詳細地介紹了德勝餐飲的企業理念,還有德勝產品的詳細介紹。最後還有這次活動的一些規則和要求。

    帖子傳上去之後,他便通知了早已經聯繫好的論壇版主,請他幫忙加精置頂。

    做完了這一切,他又觀察了一會兒帖子的動靜,發現效果還不錯,短短的半個小時,已經上千點擊,十幾個回帖了。雖然回帖子的基本上都是打醬油的,不過也為帖子增加了人氣,這正是石金勝想要的結果。只所以如此高調的徵集劇本,就是為了先把德勝的名號亮出來,讓那些宅男們腦子裡多少有點印象。

    石金勝見胡離的qq還掛在線上,便彈窗問她在公司還是在家。

    胡離回到:「在公司加班呢!這不是根據你的意思,盡快將新產品茄汁面和鹵雞翅雞腿,在金勝麵館全面推廣嘛!七家直營店,十二家加盟店,夠我忙的了。」

    「辛苦啦!不用那麼拚命的,早點回去休息吧!」石金勝回道。

    「我沒那麼驕氣!再說了,我喜歡這份工作。對了,你們那邊怎麼樣?聽說第一家門店要開業了,要不要我們幫你做一下促銷,比如購買新款新茄面,可以送一張德勝產品的代金券什麼的。」

    「不用了,兩者定位不同,你不可能讓一個經常逛商業街的人,為了吃份快餐就跑到華水街去,就算去了,回頭的機率也很小,畢竟他不可能經常去華水街消費。事倍功半啊!」

    「分析得倒挺細緻的,那你們打算怎麼做?開業的時候搞什麼活動?」

    「已經定好了,開業前三天,我們打出宣傳口號,吃德勝快餐,只要不滿意,我們就可以無條件退款。當然,如果滿意的話,我們會送兩份同等價位的代金卷。」

    「呵!你們可真夠精明的!不滿意的話,雖然可以不花錢免費吃上一頓,可是滿意的話,那就是花一頓的錢,吃三頓。哪個划算,相信沒人想不明白,這不是逼著人家滿意嘛!」胡離調侃道。

    「呵呵!人心啊!我們也是怕某些人為了省錢而違心地說不好吃,只好出此『下策』了。」

    「唉,這聊起吃的,我肚子就餓了,光記得加班呢,晚飯都忘了吃了。」胡離埋怨道。

    「你開車過來吧,我給你做飯。」石金勝也忙得好長時間沒跟胡離聚聚了,說實話也挺想她的。

    「你這是在勾引我吧?大半夜的請我去你家吃飯,不怕那個醋罈子吃醋?」胡離調侃道。

    「她還在醋缸裡泡著呢,不用管她,你就說來還是不來,有酒有菜,當然,也有帥哥相伴。」

    「好吧,看在有帥哥的份上,我就給你點面子,趕緊滾廚房裡做菜去吧,多放點辣椒。」

    石金勝說「好」,然後果真關了電腦去廚房做飯去了。
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