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第一卷 第十一章 開張大賣 文 / 香辣鳳爪

    請問:什麼地方女人多?什麼地方有錢的女人多?什麼地方有錢又有閒的女人多?

    崔燦的精選答案是銀行重生之再璀璨。

    銀行的女職員多,收入高,除了營業部門之外還有龐大的管理部門,所以推銷化妝品選銀行再合適不過了。

    崔燦可沒打算等到鋪子開業再來賣,她的想法是先培養一部分穩定的客戶群,以後不管自己銷售的是什麼牌子的產品,客戶都不能流失。

    做好了準備,崔燦向離得最近的農行走去。

    農行衛縣分行,一棟18層的建築,是目前衛縣最高的建築之一。畢竟是銀行啊,搶著守在了衛水河邊,衛水橋頭,這錢財還不滾滾而來?

    不過想要上去管理部門,門禁可不好進,當然要用點小手段了。

    走進大廳,往專辦企業事項的窗口走去,順手把裝滿了化妝品的漂亮紙袋放在了櫃檯上,往裡面甜甜地叫了聲:「阿姨,能給我一張轉賬單嗎?」

    裡面的人本來不耐煩,抬頭一看是個小孩,順手拿了一張遞出去,眼睛就被歐萊雅的漂亮紙袋吸引了。

    踮起腳,裝作笨拙地雙手接過單子,「不小心」就碰倒了裝滿了化妝品的紙袋。袋口向裡面倒下,小小的瓶瓶罐罐叮叮梆梆地往櫃檯裡倒去。

    櫃檯裡的阿姨不高興了:「你這孩子,小心點,看把我東西都弄亂了。」

    崔燦急的眼淚都快出來了:「阿姨,快幫我撿撿。我舅媽剛進的貨叫我取了送過去的。都是高級化妝品,碰壞了可怎麼辦啊?舅媽要罵死我的!」

    本來就被漂亮紙袋吸引了的阿姨,一聽是高級化妝品,下意識地多看了幾眼,喲,沒見過,不認識呢。拿起一支黑色的小瓶子,問旁邊的:「見過沒?」

    這時候的銀行本來就不忙,好容易有個新鮮,看見有東西掉進來,本來就上來幾個人幫著撿,大家看了看,紛紛表示沒見過。

    只好又問崔燦:「這是什麼?」

    崔燦噙著淚花:「謝謝阿姨,幫我撿撿。我舅媽說可貴了,那邊工行的客人等著要呢。這個是睫毛膏,那個大的白瓶子是粉底液,那位阿姨,您拿的不是眉筆,那是眼線筆……」

    本來衛縣這個小地方的儲蓄業務競爭就激烈,僧多粥少嘛。一聽是工行的人等著要,還是自己都沒見過的東西,裡面幾位女士紛紛嚷起來:「工行的?上次那筆存款就是讓他們搶了,反正要等就讓他們先等等,我們先看看。這都是幹什麼的啊?」

    眨眨無辜的小眼睛,崔燦說:「沒事,阿姨,你們先看就是。這些都是化妝用的。」

    大家都想試試這些東西怎麼化妝,可一看都規規矩矩的有塑封,也沒好意思直接拆,可銀行重地,也不能放進來啊。於是撿完了東西,分了一半的人領著崔燦上了樓。

    到了辦公室,把東西鋪陳開,眾人眼睛都亮了。什麼睫毛膏啊,粉底液啊,都沒聽說過。還有這什麼眼線筆,某人倒是有一支,寶貝得跟什麼似的,可看看人家小姑娘帶的,不僅有黑色,還有咖啡色,褐色……

    眾女那個激動啊,對於美的渴望是會讓女人們瘋狂滴,尤其是很多女人在一起的時候,購買**和購買力就不能用常理來估計了。

    有人問崔燦了:「你這是哪兒來的啊?怎麼以前都沒見過?」

    早就有答案了:「我舅媽準備開個賣化妝品的鋪子,這是人家剛發過來的貨。鋪子還沒弄好呢,舅媽的熟人在工行,說是要,叫我幫忙送過去的。」

    又有人問了:「這能不能用啊?好不好用啊?」

    崔燦搖頭:「不知道,我沒用過呢。舅媽說是什麼外國牌子,現在北京啊,上海啊,省城的人啊,都用這個。」這話說得實在,小姑娘能用過這個?眾人紛紛點頭。

    有人驚呼了:「哎呀,這個我見過。」她正拿著一瓶粉底液愛不釋手地看呢:「上次去省城培訓,跟我住一個屋的那個女的,就用的這個。我是問她年紀比我還大,怎麼皮膚看起來比我還要白,還要細呢!人家就是用的這個!」

    謝謝您吶。崔燦暗暗記下說話的人,還有人幫我宣傳了,這種效果最好了,到時多送您一份贈品,呵呵。

    崔燦麻利地當面把每一種化妝品都拆開一份,請大家試用,這下女人們的積極性更高了,甚至打電話把其他樓層的同事都叫了下來,一時間辦公室裡人頭攢動。

    問到價格,崔燦表示記不住,不過她拿出一份產品介紹的小冊子,上面既有所有產品的介紹,又有全國統一的價格,給她們傳閱起來。

    上面的很多東西都是崔燦沒帶的,結果就是一個小時之後,包括拆開的試用裝,崔燦帶的東西全部被買得一乾二淨,還有不少人按著產品表定了貨,約定要崔燦明早送過來。

    於是崔燦轉身裝著鼓鼓的錢包,樂滋滋地回去望水樓。

    舅媽還沒回來,崔燦坐進店裡開始清錢,對了一對寫的訂貨表,沒錯,賣掉的一兜東西是九百三十六,還定了一千八百多塊錢的護膚品,化妝品什麼的。女人的錢真好賺。

    舅舅站旁邊震驚了,這才出去兩個小時不到,回來就變成了一兜子錢,還有沒賣東西就先給了錢的,這東西就這麼好賣?

    崔燦給舅舅解釋道:「主要這些東西衛縣都沒有,而且是所有女人都想要的必需品重生之再璀璨。其實要說價格也不是特別高,稍微條件好點的,都能承受得了。畢竟這些東西是天天要用,但不是天天得買。而且我給她們看了產品價格表,這個是全國統一價格,並沒有因為咱們這兒交通不便啊什麼的就亂加錢,所以人家都覺得公道,不怕上當。」

    正說著,秦琴回來了,臉色並不是特別好,告訴崔燦,管這事兒的人是找到了,可人家不租,說沒有這個先例。其實這個時候衛水商場裡很多櫃檯都是偷偷出租出去了,人家這麼說,無非就是找借口不想租給自己,舅媽覺得挺沮喪的。

    一說起那人的名字,李靈璧在旁邊插話了:「喲,陳大偉?是不是個子不高,白胖白胖的?」看見秦琴點頭,他就笑了:「有門兒。他是我小學同學來著,他媳婦兒你也認識的,就是住咱們家樓下養狗的王家的二姑娘,王艷麗啊。」

    秦琴一聽又站起來拉老公:「那你趕快陪我再去一趟!」

    衛縣真小,繞了半天其實大家都是熟人。崔燦見舅媽滿頭的汗,忙拉住她:「別著急啊。既然熟人,那就好辦了。舅舅你辛苦一下,晚上過去你那同學那兒一趟吧。把這個帶上。」說罷伸手揀了一套護膚四件套,禮盒裝的那種,看起來特別有檔次。

    李靈璧指著崔燦笑了,對秦琴說:「你看,你還不如孩子。那麼著急幹什麼?晚上私人拜訪,拎點東西不就行了?哎,燦燦你這小娃娃,哪裡知道那麼多彎彎道道的?」

    一看崔燦拿的是價格最貴的禮盒四件套,秦琴心疼了,直說:「買點水果就行了,用不著拿這麼好的。我看呀,送給他們就是浪費!」

    這下李靈璧搖頭了:「你是求人辦事,這縣官還不如現管呢,東西拿好點怕什麼?」

    崔燦也覺得舅媽真是太老實了,仔細給舅媽解釋:「我們是租他的櫃檯賣東西,是些什麼,賣多少錢,人家一清二楚。拿的東西太差,人家看不上,一般的,覺得沒誠意。乾脆拿最好的,叫他知道咱們是認真想交個朋友。到時他一看,喲,這是最好的,心裡也舒服。再說了,之後還得人家照顧我們呢。」

    想了想又補充一句:「到時簽租賃合同的時候,把那些小樣什麼的都帶點,辦公室的,管理部的,財務部什麼的,都給送一份,東西其實不值多少錢,主要要把關係搞好。」

    可秦琴還是很心疼:「我就覺得不值,這一個禮盒要賣兩百多呢!」

    崔燦舉著記賬的小本子樂呵呵地說:「舅媽過來看,我今天成績還不錯!照這個速度下去,估計你的櫃檯租到手之前,咱們就又得進貨了!」

    不看不知道,這一看把秦琴都嚇了一跳,馬上樂滋滋地盤算起來,對於這份生意信心也是越來越足了。

    第二天一早,舅媽就去把租櫃檯的合同簽了。佔地十個平方的櫃檯,一個月租金五十,不用押金。聽說不用商場的櫃檯,乾脆全年就算成五百,半年一付。

    這可是個好消息,價格可真是便宜啊。要知道舅媽在望水樓租的鋪子,雖說是個單獨的門面,面積大概有二十個平方,可一個月的租金就要六百了。拿舅舅的話說,陳大偉這是拿起別人的娃娃扳,不心疼。崔燦深以為然。

    到農行送了東西之後,崔燦又有新的業務了。衛縣的各個銀行之間雖然有競爭,可要說工作人員,好多都是同學啊,師姐妹啊,甚至是親戚之類的關係。農行的還有貨要送,又有工行和建行的叫她去送貨。

    面對漂亮的化妝品,大家早就忘記了崔燦是個小娃娃的事兒,崔燦也樂得迷糊,一家家送貨上門,忙的不亦樂乎。

    高一的課本也借回來了,崔燦白天基本就在外面跑,晚上回家點燈夜讀,日子過得充實而有意義。尤其是每天數錢的時候,崔燦真是開心死了。

    很快,櫃檯也按照歐萊雅的形象設計做好了,萬事俱備只欠東風,在跟舅舅舅媽的商量下,大家特意挑了一個好日子,準備正式開業了。

    第一次拿的一萬塊錢的貨已經快見底了,幾天的時間就變成了三萬多現金。舅媽已經吃驚到麻木了。

    秦琴這才感受到崔燦說的在家坐著數錢是什麼意思。給省城那邊發一個傳真,寫明什麼貨要多少,然後補齊貨款,省城直接就安排發貨,自己去車站提回來。這確實比以前賣成衣三天兩頭的進貨容易多了,真的跟天上掉錢沒什麼區別。

    對於她們的銷售速度,省城的王華也有點吃驚,畢竟衛縣是個連銷售版圖都沒進的小地方。可是想到崔燦種種超乎年齡的表現,他又覺得這是意料之中。於是接到衛縣的配貨申請,他大筆一揮,給衛縣批了首付50%,尾款在下次進貨時結清的政策,要求正式落實進合同條款裡。

    省城要求籤合同了,崔燦才發現一個被自己忙忘記的問題:舅媽本身屬於小商販,可省城辦對銷售代理的基本要求,至少得註冊一個公司吧?

    汗啊,又不是沒有開過公司的人,怎麼就連這個基本的都混忘了?

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    十日凌晨6點,終於把空空兒補齊了……可是我不知道起*點的頁面是怎麼回事,我修改過的東西,有的顯示出來了,有的沒有顯示出來。

    所有的文都修完了,真的累了……這工程量……太大了。

    親愛的,點擊我,推薦我,收藏我吧……爪子睡覺去鳥。
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