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第一卷 起步篇 第115章 傳染式營銷 文 / 大秦騎兵

    徐雲津本來會認為孫澤生回想自己的母親屈服,她都已經準備好了好好欣賞孫澤生向媽媽犀利的攻勢下,丟盔卸甲的狼狽,搖尾乞憐的可憐,這樣一來,憋在她心中多曰的那股鬱悶才能夠舒展開來,不至於讓她憋出內傷來。

    她沒想到剛剛一交鋒,還沒有打起來,孫澤生就後撤了。

    這個懦夫,不是男人。

    徐雲津暗罵了一聲,然後問道:「媽,孫澤生跑了?怎麼辦呀?你還沒有替我出氣呢?」

    胡天琴輕輕的拍了拍女兒的手背,「寶貝閨女,稍安勿躁。

    等到孫澤生醒悟過來化妝品市場的殘酷後,他會回來的,到時候,咱們提再苛刻的條件,他也得答應。一個青瓜蛋子自以為搞出來一款有效的化妝品,就能夠獲得市場認可了,他太幼稚了。還是太年輕,不成熟。

    小津,以後你可不能像孫澤生這樣不成熟,做什麼事情都要多想想,多動動腦子,實在不行,就問問媽媽,知道嗎?」

    「媽,你又來了。怎麼逮住個機會,就要調轉槍口,教訓我呀?最受不了你這個了。」徐雲津沮喪著臉,嘟囔道。

    她轉過頭來,看了看茶座的門口,一個念頭在她的腦海中一閃而過。

    孫澤生,他不會生我的氣吧?

    孫澤生、宋嘉依和榮晶瑩一起從茶座中出來,榮晶瑩連連向孫澤生道歉,「對不起,孫澤生,我沒想到阿姨提出來的條件會這麼苛刻,是我沒有把工作做好,讓你失望了。」

    孫澤生笑了笑,「我失望什麼?你已經做得很好了,就像是胡總說的,她做為一個擁有著廣泛銷售渠道的化妝品代理商,輕易是不會出面的,今天她能夠來見我們,已屬難得,都是你的面子,我感謝你還來不及呢。」

    「可是阿姨提出的條件那麼苛刻,甚至可以說有些無理了。你難道不生氣嗎?」榮晶瑩帶著幾分小心,問道。

    她不希望在她和孫澤生之間出現任何的芥蒂。

    「做生意的時候,難免會遇到各種各樣的人,形形色色的難題也是層出不窮,要是遇到不順心的事情,我就生氣,非得早夭不可。」孫澤生笑道。

    榮晶瑩鬆了一口氣,「你用詞不夠準確,你現在要是被氣死了,不能說是早夭,得說是英年早逝,我會很傷心的。」

    孫澤生苦笑不得,「我才二十呀,姐姐。英年早逝好像都是說三四十歲的人吧?」

    宋嘉依忍不住了,「勞駕,我提醒一下兩位,你們能不能別討論這種讓人無語的話題,行不行呀?咱們還是想想怎麼解決咱們公司化妝品銷售渠道的事情吧。

    國慶節前後,咱們應該能夠拿到營業執照和批文,到時候,咱們就能夠開工生產了。機器一開,瓶瓶罐罐可就源源不斷地從流水線上下來了。

    咱們現在要是不能夠把銷售渠道打通,生產多少,就得積壓多少,堆在庫房裡,就是一塊石頭壓在心上,時間長了,就只有收破爛的才會要了。」

    孫澤生和榮晶瑩兩個人的表情都恢復了嚴肅,前者指了指華夏農業大學的校門,「走,咱們到裡面找個涼快的地方,坐下說話。」

    宋嘉依、榮晶瑩兩女跟著孫澤生一起進了華夏農業大學,在一塊綠地中間找了個凳子。孫澤生讓兩女坐在石條凳上,他坐在了對面的台基上。

    「要不,我再想想辦法,再找幾個化妝品代理商過來看看?阿姨給出的條件這麼苛刻,其他的代理商未必會像阿姨這樣。我們可以召開了招商會,由他們來競價,誰出價高,咱們就把代理權交給誰。」榮晶瑩出主意道。

    宋嘉依搖了搖頭,很乾脆地否決道:「再找幾個代理商過來,也沒有用。

    胡總有句話說的很對,我們的星光系列化妝品沒有任何名氣,說句不好聽的,知名度連三流品牌都不如,在初期,沒有一家代理商願意冒風險來代理我們的產品,即便是肯代理,他們也會像胡總一樣,讓我們讓出更多的利益給他們,甚至提出來的代理條件不會比胡總提出來好多少,甚至更苛刻。

    跟那些經營了多年渠道的代理商相比,我們沒有任何的優勢可談,除了祛痘效果好這個籌碼外,我們也拿不出來更多有份量的東西。」

    榮晶瑩又道:「要不,我們開網店,建立自己的銷售渠道?」

    宋嘉依繼續否決道:「開網店倒是個辦法,只是這是一件耗時比較長的事業,還是那句老話,我們的品牌沒有一點名氣,在開網店的初期,會很艱難,甚至三五天賣不出去一件寶貝,也是正常的事情。這點銷售量對我們的生產能力而言,杯水車薪,用處不大。

    至於建立自己的銷售渠道,同樣不容易,我們要招募銷售員工,對他們進行培訓,再跟各地的消費者打交道,還要跟各地的工商、稅務乃至質監部門打交道,那一項都是一個不小的開支,加起來的推廣費用數額不菲,我們承擔不起。」

    榮晶瑩咬了咬牙,「要不,我再找找人……」

    孫澤生沒等她說完,就擺了擺手,「找人的話,就算了。我不想透支你的人情。」

    「這也不行,那也不行,你還不讓我找人,那我們怎麼辦?公司是你的心血,難道你要眼睜睜地看著你的一番心血打水漂嗎?」榮晶瑩是真替孫澤生著急。

    孫澤生笑了笑,「別著急,天塌不下來,就算是塌下來了,也由我替你們頂著。」

    「你要是真的想替我們頂著塌下來的天,那你就想辦法把公司的產品賣出去呀。」榮晶瑩都快急死了,她突然發現在學校中學的東西再先進,成績再優秀,一涉及到現實的問題,她還是得毛爪。

    理論和實踐相結合,說起來輕鬆,實現起來,太難了,尤其是要從零開始的時候,難度就更大了幾分。

    宋嘉依從她的包中拿出來幾個還沒有開口的小包裝的果汁,分別遞給了孫澤生和榮晶瑩一個,「小晶,孫總說得對,做生意難免遇到些困難,著急是沒有用的。」

    「船到橋頭自然直,車到山前必有路。」孫澤生說道,「其實榮晶瑩剛才說的建立我們自己的銷售渠道,也不能說完全沒有意義。大面積的建設銷售渠道,對我們來講,沒有什麼意義。我們既沒有那個時間,也沒有那個精力,更加沒有那個必要。但是小範圍地建設一下,對整個化妝品市場,其一個示範作用,還是很有必要的。」

    「小範圍建設?」宋嘉依和榮晶瑩靚女都露出一份疑惑來。「怎麼個建設法?」

    孫澤生伸出手臂,朝著周圍圈了一下,「我說的銷售渠道就在我們的腳下。」

    宋嘉依反應快,「你是說在華夏農業大學中銷售?」

    「不,華夏農業大學的市場容量太小,孫澤生的意思是在全燕京的高校中尋找市場,對不對?」榮晶瑩更進一步。

    孫澤生笑著點了點頭,「就是這個意思。痘痘一般都長在少年和青年身上,高校無疑是一個年輕人集結的地方。年輕人特別是大學中的學生,他們蓬勃,有朝氣,願意接受新事物,也容易接受新事物,如果我們能夠在高校中宣傳,又能夠有確切的療效打底,那些備受痘痘困擾的大學生們一定樂意嘗試。

    等到他們用了之後,覺得效果後,就會成為我們的忠實粉絲,他們誰還沒有三五個同學,借他們的口宣揚,還不用我們討廣告費。然後一步步的擴展開,就會擴展到全國的高校中。」

    「對呀,你這是傳染式營銷。我怎麼沒有想到?」榮晶瑩懊惱地道。

    孫澤生接著說道:「我說的這個方法雖然有些慢,但是肯定有效。就像星爺演的大話西遊,一開始公映的時候,票房慘淡,後來用院線下線一段時間後,再首先讓你們燕京大學的師兄們發掘出來,奉為無厘頭的經典之作,並逐漸在全國的高校乃至全國熱起來。這就是一個很典型的例子。」

    榮晶瑩連連點頭,一雙眸子熠熠生輝地注視著孫澤生。這個男生總是能夠給她帶來驚奇,讓她越來越喜歡和他呆在一起的感覺了。

    「孫總,你說的是個辦法,但是想進入高校宣傳,可不是那麼容易的事情。不經過學校方面的批准,我們就進入校園內宣傳,很容易會被轟出來的。」宋嘉依不無擔心地說道。

    榮晶瑩忙道:「這個是小case……」

    沒等榮晶瑩把這件事攬下來,孫澤生就道:「這件事,我來想辦法。如果沒有什麼意外的話,問題應該不會太大。我來找人,解決進入高校宣傳的問題,具體如何宣傳,如何保證最大的宣傳效果,如何由點帶面,撬動全國的化妝品市場,吸引來有實力的化妝品代理商,這些問題,就交給你們來做了。」

    「你倒是會省事,自己就負責一件事,把這麼多的難題丟給我和宋姐。不過,問題再多,我也不怕。我喜歡挑戰,我和宋姐一起努力,把咱們公司的第一場戰役打響打漂亮的。」榮晶瑩握著小拳頭,揮舞了一下。

    「那我們就一起努力。」孫澤生伸出了手。

    宋嘉依和榮晶瑩相互看了一眼,先後把自己的手伸出來。

    兩隻白皙的柔荑和孫澤生的大手疊在了一起,這一刻,他們同心一意……感謝7翼血天使的評價票,valeyard的月票,和朋友0402的打賞,謝謝各位訂閱正版的朋友。

    (未完待續)
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