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龍騰世紀 第三章 商業手段(二) 文 / 翔塵

    「諸葛公子,還有什麼驚喜就快點拿出來吧,別讓我們等了。」有人迫不及待道。

    「是啊,是啊,別吊我們胃口了。」

    「是不是會再拍賣一些股份,照顧一下我們?」一些人大聲叫道。

    ……

    一時間騷動不斷,議論紛紛。

    「各位別急,先聽我說完。」諸葛龍飛撫了撫手,接著道,「前面我說過,我們這次計劃的產品,簡稱就是『茶飲料』,既然有如此特別的名稱,我們自然也要有特別的方式來代表,這樣才能突出我們的產品。」

    「所以,我為了我們這次『茶飲料』計劃設計了一種特別之物,讓我們的『茶飲料』能成為一種相當方便實用的飲品。」諸葛龍飛說著,緩緩打開手中的木盒。

    眾人的目光瞬間被吸引,隨著諸葛龍飛的動作,屏氣凝神,紛紛瞪大雙眼。

    驀地,眾人只覺得眼前一花,似乎有萬道金光從盒子中溢出,當然,這些都是幻覺。而就在木盒打開的一剎那,整個會場突然鴉雀無聲,頓時靜寂了下來。

    「這是什麼?看起來像是一個杯子……」

    「這個……這不是紙張做成的杯子嗎?」

    「這也算是什麼驚喜?不會是在耍我們吧……」

    置疑之聲猶如海潮一般洶湧而起,在場的賓客有種被戲耍的感覺,紛紛露出慍怒之色。就連一旁的韓雲柳都露出不解之色,擔心地搓起衣角,生怕諸葛龍飛弄巧成拙。

    「夢緣,你覺得那個杯子有什麼不普通之處嗎?」就連對諸葛龍飛信心十足的司馬青雲,此刻也露出疑惑之色,不由對司馬夢緣問道。

    「爹爹,你覺得他像是一個沒有把握亂來的人嗎?我從來都沒有搞懂他」司馬夢緣反問道,眼前充滿了期待與笑意。

    司馬青雲神情一愣,微微點頭,似乎明白了什麼。

    「呵呵,看得出諸位的表情都十分失望。沒錯,這就是一個用紙做成的杯子。」諸葛龍飛開誠佈公道。

    「諸葛少爺,你不會是想用紙做的杯子來裝茶吧?估計還沒等喝,就像裹著尿布的嬰兒,一樣漏吧。」有人諷刺道。

    此刻,眾賓客忍俊不禁,哄堂大笑。

    「這位仁兄說的好,我就是要用這個紙杯來裝我們的茶。」諸葛龍飛十分堅定道。

    諸葛龍飛此話一處,全場立刻又安靜了下來。此刻,誰也不再認為他是在開玩笑。但誰也不相信用紙做成的杯裝,能裝住茶水,而不漏的。

    「水靈,拿碗茶水上來。」諸葛龍飛吩咐道。

    水靈點點頭,很快地端了碗茶水到諸葛龍飛面前,然後退下。

    「各位看好了,看看這茶杯究竟會不會漏?」諸葛龍飛信心滿滿道。

    在座的賓客又一次被諸葛龍飛挑起了心弦,隨著諸葛龍飛的動作,起伏落定。

    諸葛龍飛從木盒中取出紙杯,另一手拿著裝滿茶水的碗,然後雙手一錯,緩緩地往紙杯裡倒進茶水,時間如流沙般一點一滴逝去,所有人的目光不約而同地落在了紙杯上。

    而此時,最令人驚訝的事出現了,直到諸葛龍飛將碗中的茶水倒盡,紙杯依舊穩如泰山一般,屹立不漏,牢牢地握在諸葛龍飛手中,透過薄薄的杯麵,甚至可以看清茶水的晃動。

    「天哪,真的一點都不漏。」

    「太不可思議了,這怎麼可能?」

    「這究竟是什麼紙做成的杯子,居然能蘸水而不濕……」

    各種各樣的驚歎聲不絕於耳,每個人都在為諸葛龍飛手中的奇跡感到震驚。

    「好了,表演也表演過了,現在開始正題。」眾人的反應在諸葛龍飛的預料之中,他只是輕輕一笑,然後便道:「這種杯子將在日後我們的『茶飲料』計劃中廣泛使用,所以我決定出賣它的商標位置。分別為前後左右以及底部的兩面,其中一處自然為我們香軒所有,剩下的,同樣以競標的方式拍賣,如果願意為自己的生意做廣告的,不凡試試,這種可以活動型的廣告,可以說是絕無僅有,獨此一家。各位大可以想像一下,每個人的手中都拿著這樣一個杯子,上面有著你們的廣告,久而久之,就會家喻戶曉,那樣何愁不會生意興隆呢?」

    「現在開始競標,每個位置五千兩起價,為期一個月。」諸葛龍飛高舉起紙杯,展示在諸位賓客面前。

    「我出六千兩……」

    「八千兩……」

    「一萬……」

    「我出五萬,一次買一年……」突然有人出聲道。

    眾人驚愕,目光紛紛投去。

    話之人,竟是鄭和。

    「鄭老闆,真是慷慨啊!」諸葛龍飛笑道。

    「應該說諸葛公子的這個驚喜,實在太誘人了。」鄭和老謀深算道,剛才他一口氣買下了五份股,此刻,又投巨資買下了一處商標,可見魄力驚人。

    「不過,我有一個要求。」鄭和突然道。

    「鄭老闆請說。」

    「我要最鮮目的那個位置。」鄭和雙眼輕瞇道。

    「鄭老闆指得是……」

    「我要杯內底面的位置。」

    「鄭老闆果然好眼力。」

    眾賓客一聽,紛紛側頭議論,皆不明白鄭和話中的意思,為何杯內底面的位置是最鮮目的位置呢?

    司馬夢緣微微蹙起秀眉一想,突然出聲道:「原來是這樣。因為人在喝茶的時候,視線總會不知覺地瞄向茶裡面,若是將商標繪在杯內底面的畫,無疑於喝茶的時候要一直盯著看,自然是最鮮目的位置。」

    鄭和聽完,立刻滿意地點點頭,他正是這麼想的。

    「如果沒有人繼續的話,那就算鄭老闆標中杯內底面了。」諸葛龍飛環視眾人。

    眾賓客相互看了一眼,雖說那個位置確實十分鮮目,但一個月三萬兩,也不知道一般人出得起的。結果,還是鄭和順利競標到了這個最好的位置。

    而後,幾位沒有競標到股份的大商家,紛紛競標到剩下的商標位置。最後,股東大會順利結束。

    清算的結果,這次股份融資比預期地高出了三分之一,而諸葛龍飛施展出的非常商業手段,也意外讓這個計劃賺到了額外的資金。當然,這次股東大會最大的贏家,還是非香軒茶行莫屬。
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